Bagaimana Menerapkan Strategi 13 : Memukul Rumput Untuk Menakuti Ular?

Lakukan suatu perbuatan besar yang tidak biasa untuk melihat reaksi musuh, sehingga lokasi dan posisi musuh bisa diketahui atau supaya musuh terpancing. Lakukan sesuatu yang aneh dan tidak biasa untuk membuat musuh curiga dan mengganggu pola pikirnya. Ketika anda tidak mengetahui rencana lawan secara jelas, serang dan pelajari reaksi lawan. Perilakunya akan membongkar strateginya. Uji coba, uji api. Buat acara nyata untuk mendeteksi situasi sebenarnya. Tembakan peringatan Buat sebuah acara sebagai peringatan bagi lawan, hindari pertempuran yang mahal.

Kali ini saya akan menggambarkan bagaimana menerapkan strategi "memukul rumput untuk menakuti ular" dalam pendekatan studi kasus. Oke mari kita mulai !

Studi Kasus Peperangan I

Pada 627 SM, Raja Mu dari Negeri Qin memutuskan untuk melakukan serangan terhadap Negara Zheng. Sebelumnya, Raja Mu telah menempatkan mata-mata di dalam Negara Zheng. Penasehat Jian Shu sudah mengingatkan bahwa ekspedisi pasukan Qin harus melakukan perjalanan yang sangat panjang untuk sampai Negara Zheng. Dan pada saat pasukan Qin mencapai Negara Zheng, pasukan Zheng sudah siap menghadang. Tapi nasehat itu tidak didengar, Raja Mu mengirim Meng Ming sebagai panglima tertinggi memimpun penyerangan tersebut.

Saat pasukan Qin berangkat, Shuo Shu menangis dan berkata, "Aku takut kalian mungkin tidak akan kembali membawa kemenangan tapi lebih buruk lagi, kalian disergap oleh pasukan Negara Jin di gunung Xiao.

Seperti yang diduga oleh Jian Shu, ketika Negara Zheng mendengar tentang ekspedisi itu, mereka mengusir mata-mata yang ditanam oleh Qin dan membuat persiapan. Melihat bahwa mereka tidak mungkin menang, Meng Ming memutuskan untuk mundur.

Saat mencapai gunung Xiao, Meng Ming ingat apa yang Jian Shu katakan. Dia tidak melakukan persiapan apapun karena ia mengira Negara Qin masih memiliki hubungan yang kuat dengan Raja Negara Jin sebelumnya.  Ia tidak menyadari sedikitpun bahwa ada banyak tentara Jin sedang berbaring tiarap siap menyergap di gunung Xiao.

Suatu siang yang panas, pasukan Qin menemukan pasukan kecil Jin. Meng Ming sangat marah dan memerintahkan kepada pasukannya untuk mengejar mereka. Mata mereka kehilangan jejak ketika pasukan Jin mencapai lembah sempit gunung Xiao. Melihat medan sangat berbahaya, Meng Ming menyadari kesalahannya, tapi sudah terlambat. Tentara jin keluar dari seluruh tempat dan menangkap sebagian besar pasukan Qin dan jendralnya, termasuk Meng Ming.

Mengapa pasukan Qin kalah adalah karena mereka ibarat "ular yang dikejutkan" oleh Negara Zheng sehingga mengakibatkan kekalahan di tangan pasukan Jin.

Studi Kasus Peperangan II

Kisah Dinasti Song Cina

Suatu hari, di daerah Jian-zhou, ada seorang pria yang kehilangan benda berharga. Hakim lokal Chen Shu-ku, dipanggil untuk menyelidiki. Dia menanyai beberapa orang, tapi tidak ada yang bisa memberitahunya siapa pencuri itu. Jadi Hakim Chen meletakkan jebakan untuk orang-orang yang dicurigainya. "Saya tahu sebuah kuil," katanya kepada mereka, "yang belnya memiliki kekuatan spiritual besar yang bisa memberi tahu pencuri dari orang yang jujur. Karena penyelidikan saya terhenti, kita harus menggunakan kekuatan supranatural bel untuk menyelesaikan masalah ini. "Hakim tersebut membiarkan bel dibawa ke gedung pengadilan dan dipajang di ruang belakang. Kemudian dia menyuruh tersangka masuk untuk memberi kesaksian akan kesalahan atau kepolosan mereka. Dia menjelaskan kepada mereka bahwa jika ada orang yang tidak bersalah yang menyentuh bel, dia akan tetap diam, tapi jika ada orang yang bersalah yang menyentuh bel yang akan dimunculkannya. Setelah menyalakan dupa dan doa nyanyian, hakim memiliki tirai yang terpasang di sekitar bel. Sebelumnya dia telah menginstruksikan salah satu asistennya untuk secara diam-diam membasahi tinta di bel setelah tirai ditutup. Setiap tersangka kemudian disuruh meletakkan tangannya melalui tirai dan menyentuh bel. Saat mereka menarik tangan mereka, Chen akan memeriksanya. Tangan semua orang bernoda kecuali satu orang, yang mengaku melakukan pencurian. Dia tidak menyentuh bel karena takut cincin itu akan berdering.

(***)

Pada tahun 1956, selama krisis Suez, tentara Inggris dan Prancis menjatuhkan pasukan payung palsu untuk memancing pasukan anti udara Mesir dengan tujuan untuk mendeteksi posisi mereka/memancing reaksi lawan dalam serangan udara.

Studi Kasus Politik

Pada era Dinasti Tang, hidup seorang hakim yang korup bernama Wang Lu. Rakyat yang tidak menyukai hakim tersebut menyerangnya secara tidak langsung dengan menuduh pemegang buku keuangannya sebagai penggelap pajak. Wang Lu sadar kalau pemegang buku keuangannya di tangkap dan diselidiki, kemungkinan besar orang yang ditangkap selanjutnya adalah dirinya. Tanpa sadar, Wang Lu menulis “Hanya dengan menggebuki rumput, orang berhasil mengagetkan ular yang bersembunyi di dalamnya. 

Studi Kasus Bisnis

Perusahaan Amerika Wolverine World Wide Inc adalah sebuah perusahaan yang menghasilkan sepatu kulit di Amerika. Ketika sepatunya pertama kali diluncurkan, perusahaan tersebut melakukan promosi untuk mengetahui respon pasar. Perusahaan tersebut akan memberikan kepada calon pelanggan potensial sebuah sepatu kulit gratis dan mengatakan kepada mereka untuk mengambilnya setelah 8 minggu.

8 Minggu kemudian, seorang pegawai dari Wolverine memenuhi janjinya untuk mengambil sepatu tersebut. Namun apabila pelanggan menyukainya, mereka boleh membelinya dengan harga tertentu. Salah seorang pelanggan yang menyukainya membayar sebesar $5 atas sepatu tersebut.

Sebenarnya strategi ini bukanlah strategi untuk mengenalkan produk mereka kepada pelanggan, namun strategi ini adalah siasat untuk mengetahui berapa harga yang pantas diberikan untuk sepatu mereka. Melalui ujicoba (memukul rumput) dan respon pasar (mengagetkan ular), perusahaan Wolverine berhasil memberikan harga yang pantas untuk sepatu tersebut.

Pelajaran apa yang dapat kita ambil?

1. Persiapan diri secara matang untuk menghadapi serangan lawan.
2. Musuh mungkin bertindak seperti ular berbisa yang tidak dapat kita tebak keberadaan dan kemunculannya.
3. Jika kita tidak mengetahui secara persis apa yang direncanakan dan yang akan dilakukan pihak lawan, maka kagetkan dengan sedikit serangan kecil di sekitaran mereka. 
4. Pelajari reaksi mereka, reaksinya akan membongkar strateginya.   Jika mereka sudah terpancing, bawa mereka kearah jurang lalu kepung dan serang mereka.
5. Dalam segi bisnis kadang ada yang menggunakan strategi semacam ini untuk menarik konsumen atau customer untuk membeli produknya. Misalnya dalam penjualan mobil atau rumah, kadang konsumen tampak malu-malu kucing untuk membeli produk yang ditawarkan.  Sebelum mereka pergi meninggalkan Anda, kagetkan mereka dengan "DP" yang murah angsuran yang ringan dan jelaskan dengan tabel.  Jika perlu tunjukkan tabel angsuran dari bank atau leasing dan rekomendasikan bank atau leasing tertentu.  Bantu juga administrasinya.
6. Pelajari reaksi mereka, mungkin masalahnya mereka merasa ada jarak antara mereka dengan Anda.  Mungkin mereka merasa tidak pede (percaya diri) dan tidak mungkin bisa membeli produk Anda.  Jika itu masalahnya cairkan suasana dengan pendekatan personal Anda.  Ringankan beban psikologisnya dan bantu lebih rinci dan mudahkan administrasinya, kadang konsumen enggan dengan urusan administrasi yang ribet. 
7. Yakinlah jika mereka belum membeli produk Anda saat itu, pasti pada saatnya mereka akan menghubungi Anda.
8. Berjalan menjauh dari negosiasi bisnis untuk menguji garis bawah lawan.
9. Menguji pasar untuk melihat reaksi pelanggan.
10. Uji Rival bisnismu-kemudian-desain strategi

Bagaimana menurut Anda?