Ketika musuh
terlalu kuat untuk diserang secara langsung, seranglah sesuatu
yang berharga baginya. Ketahuilah, musuh yang kuatpun
memiliki kelemahan. Ketahui bahwa musuh tidak selalu kuat di semua hal.
Entah dimana, pasti ada celah di antara senjatanya, kelemahan pasti dapat
diserang. Dengan kata lain, anda dapat menyerang sesuatu yang berhubungan atau
dianggap berharga oleh musuh untuk melemahkannya secara psikologis. Baju perang
yang sepertinya tidak bisa ditembus memiliki kelemahan di titik-titik tertentu
yang bisa diserang.
Pada dasarnya, strategi
ini menyiratkan untuk menghindari pertempuran langsung dengan musuh
kuat dan menyerang kelemahannya dari sisi lain. Hal ini akan membuat
musuh tersebut berusaha melindungi kelemahannya.Ketika moral musuh turun
akibat serangan ini, kemungkinan untuk mengalahkannya menjadi sangat besar.
Dalam penjelasan lain, untuk mempertahankan diri dari serangan
oleh anggota badan, menyerang jantung. Kemudian kalahkan anggota badan saat mereka
kembali melindungi jantung. Ganggu kekuatan yang kuat yang mengancam Anda
dengan menyebabkan masalah yang lebih besar untuk itu di tempat lain, terutama
dengan menyerang tempat-tempat yang paling disayanginya. Hindari serangan
langsung. Bila Anda bergerak, pergilah ke tempat yang musuh tidak bergerak. Pihak
ketiga bisa mendapatkan sekutu dengan memasuki konflik di sisi kekuatan yang
lebih lemah. Aliansi dan kemitraan adalah cara yang umum bagi partai-partai
kecil untuk berdiri teguh pada yang lebih kuat. Untuk mengalahkan musuh yang
lebih kuat, kita harus berusaha membuat musuh menyebarkan pasukannya lalu
menyerang satu pasukan dan lainnya secara terpisah. Alih-alih daripada
menyerang kepalanya secara langsung, kita harus mempertimbangkan menyerang
bagian belakang di mana pertahanan yang lebih lemah.
Sebelumnya saya telah memposting Bagaimana Strategi 1 : Perdaya Langit Untuk Melewati Samudera?, kali saya mem-post Bagaimana Menerapkan Strategi 2, yakni Kepung Wei Untuk Menyelamatkan Zhao dalam kehidupan kita semua.
Sebelumnya saya telah memposting Bagaimana Strategi 1 : Perdaya Langit Untuk Melewati Samudera?, kali saya mem-post Bagaimana Menerapkan Strategi 2, yakni Kepung Wei Untuk Menyelamatkan Zhao dalam kehidupan kita semua.
Studi Kasus Peperangan
Pada tahun 354 SM,
Jenderal Pang Juan dari Wei memimpin pasukannya untuk menyerang Negara Zhao.
Selama setahun, Pang Juan melakukan pengepungan terhadap Zhao sehingga baik itu
pasukan Pang Juan dan Negeri Zhao sudah sama-sama lelah. Negara Zhao kemudian mengirimkan seorang utusan untuk meminta tolong kepada Negara Qi. Negara Qi yang merupakan sekutu Negara Zhao menyanggupi permintaan
Negara Zhao dan mengutus sebuah pasukan yang dipimpin oleh Tian Ji. Bersamanya
ikut seorang ahli strategi jenius bernama Sun Bin.
Jenderal Tian Ji pada awalnya ingin menyerang langsung pasukan Wei
yang dipimpin Pang Juan. Namun, Sun Bin mencegah hal tersebut dan
menyarankan Jenderal Tian Ji untuk habis-habisan menyerang ibukota Negeri Wei yang
pasukan elitnya saat itu sedang mengepung Zhao. Dengan melakukan serangan
terhadap Wei, pasukan Pang Juan akan mundur dan berusaha
melindungi negaranya tersebut. Hal ini akan membuat pasukan Pang Juan
kelelahan dan ketika tiba di Wei pasukannya bisa dihancurkan. Jenderal Tian
Ji menyetujui strategi brilian yang diajukan Sun Bin dan menyerang Negeri Wei.
Ketika Pang Juan mendengar negara Wei diserang, dia langsung
memimpin pasukannya menuju ibukota Negara Wei. Pasukan Qi kemudian melakukan
serangan dadakan dan mengepung pasukan Pang Juan yang waktu itu sudah kelelahan
dan menghancurkannya. Pang Juan dan sebagian kecil prajuritnya hampir-hampir
tidak lolos dari pertempuran tersebut.
Poin pentingnya adalah
bahwa Sun Bin memahami kecenderungan psikologis lawannya dan kekurangannya.
(***)
Dalam perang Irak pertama, Amerika mempertahankan front Irak yang
sibuk dengan pengeboman, sementara pasukan sekunder berlari mengelilingi
(mengepung) mereka melalui padang pasir. Penggunaan senjata cerdasnya membuat
Baghdad sangat khawatir.
(***)
Metode ini sangat berguna saat berhadapan dengan musuh yang lebih
besar dan lebih kuat, dimana serangan langsung tidak akan berhasil. Aliansi dan
serangan tak terduga adalah metode yang berguna dan dapat digunakan dalam
kombinasi, misalnya di mana sekutu (Amerika Serikat) baru memasuki
wilayah/negara yang dijadikan medan konflik secara tak terduga.
(***)
Contohnya adalah Pembakaran Quran Pengencingan Jenazah Taliban
oleh tentara Amerika, Pemerkosaan yang sengaja direkam dan disebarkan. taktik
musuh Islam yang terdahulu adalah Penyebaran Miras, Kriminal, Narkoba,
Pengesahan Restoran daging babi dan daging anjing dengan dalih Toleransi, perlu
diketahui bahwa uap dan limbah dari restoran tersebut terbang kemana - mana dan
mengalir dari selokan hingga sungai.
Studi Kasus Bisnis
Untuk memahami bagaimana strategi dan taktik ini diaplikasikan atau diterapkan dalam bidang bisnis. Jangan berhenti, teruslah membaca sampai tuntas.
Selama Perang Dunia I,
negara-negara Barat yang bangkrut karena perang harus memotong jumlah ekspor
mereka dari yang asalnya 310.000 ton soda menjadi 210.000 ton. Fan Xudong
menggunakan kesempatan ini untuk pabrik penghasil soda pertama di Cina dan mendirikan Perusahaan Yong Li. Setelah
perang usai, perusahaan Inggris Bruner, Mond & Co.Ltd, yang sebelumnya
memonopoli pasar soda dunia kaget ketika masuk ke pasar Cina dia mendapati
kalau dia memiliki pesaing baru. Perusahaan Bruner, Mond & Co. Ltd berusaha
keras untuk menyingkirkan saingannya tersebut namun tidak berhasil sama
sekali. Bruner, Mond & Co. Ltd kemudian membawa banyak soda dengan
cara titipan ke Cina dan menjualnya seharga 40% dari harga biasa.
Sadar
kalau Yong Li akan kalah dalam melakukan perang diskon dengan sumber daya yang
terbatas, Fan Xudong memutuskan untuk menghindari pertempuran dan
mengubah pangsa pasarnya ke Jepang. Dia mengekspor semua sodanya ke Jepang
yang saat itu merupakan pasar terbesar bagi Bruner, Mond & Co di Asia Timur.
Bekerja sama dengan Grup Mitsui, Fan Xudong menjual sodanya dengan harga yang
jauh lebih murah dari Brunner, Mond & Co.
Meskipun Yong Li tidak memiliki
banyak barang, jumlah barangnya cukup untuk membuat harga soda di
Jepang jatuh. Bruner, Mond & Co.Ltd kemudian berusaha untuk mengalihkan
perhatian mereka ke Jepang. Namun dengan volume penjualan yang jauh lebih
besar, sedangkan harga tidak mungkin diturunkan lagi (karena berakibat
kerugian), Bruner, Mond & Co.Ltd kemudian melakukan perjanjian dengan
perusahaan Yong Li untuk berhenti menurunkan harga di Cina, sementara
Perusahaan Yong Li bisa kembali menjual sodanya di Cina dengan harga biasa.
Selain itu kedua perusahaan tersebut bersepakat untuk tidak melakukan perubahan
harga apapun tanpa kesepakatan bersama.
(***)
Pada
tahun 1982, perusahaan Bendix mencoba untuk mengambil alih Martin Marietta,
sebuah perusahaan pertahanan militer. Martin Marietta membalasnya dengan
mencoba Pac-Man Defense. Kemudian mereka menargetkan United Technologies
melawan Bendix Corporation. Pada saat itu, Bendix tidak memiliki sumber daya
strategis untuk melawan langkah tersebut dan segera meminta Sekutu Corporation
untuk menyerapnya. Secara meyakinkan, Martin Marietta mempertahankan
kemerdekaan mereka.
(***)
Dalam
kasus lain juga, cara menjual barang yang umum adalah dengan menarik
anak-anak yang kemudian akan mengganggu orang tua mereka untuk melakukan
pembelian.
Studi Kasus Sehari-hari Lainnya
Ketika
diinterogasi tersangka diam, taktik yang umum (setidaknya di drama TV dan film)
mengancam untuk menyakiti teman atau keluarga mereka.
(***)
Dalam
berargumen, Anda bisa memprovokasi seseorang untuk membela orang lain, yang
setidaknya bisa menjadi gangguan yang bermanfaat. Mereka mungkin juga lebih lemah
saat dipaksa menjauh dari posisi mereka saat ini dan karenanya lebih mudah
meyakinkan atau membuat mereka tidak berbahaya.
(***)
Prinsip
yang lebih luas adalah memahami apa yang akan membuat seseorang bereaksi dan
memancingnya menjadi respons yang lebih bermanfaat bagi Anda daripada tindakan
mereka saat ini.
Pelajaran Apa Yang Dapat Kita Peroleh ?
- Untuk memecahkan masalah besar dan pelik kita harus
menguraikannya menjadi beberapa bagian, tulis pada secarik kertas atau
agenda kita. Kemudian eksekusi satu persatu mulailah dengan yang paling
mudah. Jika masalah yang kita hadapi misalnya masalah keuangan, kita dapat
memulainya dengan berhemat kemudian menabung, mencari tambahan penghasilan
dan seterusnya. Buat daftar anggaran
dengan baik dan konsisten.
- Sabar menunggu.
Baca situasi dan kondisi, perhatikan pasang surut kehidupan dan
tetap siaga pada satu sisi. Jika tidak sabar kita bisa bertindak tidak
terkontrol, penting juga untuk bisa membedakan mana keinginan dan mana
kebutuhan.
- Perhatikan pertahanan sendiri, terlalu bernafsu mengejar
ambisi tanpa memperhatikan pertahanan diri bisa berakibat fatal. Terlalu
bernafsu untuk menjatuhkan lawan bisa-bisa malah terpeleset sendiri.
- Mereka yang mampu mengenali konfigurasi atau konstelasi
dari berbagai situasi strategis yang ada di depan mereka, biasanya
memiliki sedikit keunggulan atau nilai tambah.
- Untuk berkembang di dunia pergeseran dan perubahan yang
tidak pasti sekarang, para ahli strategi yang sukses secara pragmatis
menciptakan kesempatan mereka sendiri dengan memahami bagaimana dunia
beroperasi/bekerja daripada mencari dan menunggu skenario tertentu
terjadi. "Dia yang telah
menguasai metode ini mengetahui jalannya langit dan bumi, mendapat
dukungan dari rakyat, dan sepenuhnya menyadari situasi yang berlawanan ...
Ketika dia perlu menentukan susunan pertempurannya, dia tahu bagaimana
mempersiapkan formasi. Dia melawan saat ada kepastian kemenangan Dia
berhenti berkelahi saat tidak ada kemungkinan menang ... Bagi orang yang
benar-benar menguasai metode ini, lawannya atau pesaingnya tidak bisa
berbuat apa-apa untuk lolos dari kekalahan mereka. "--- Parafrase
yang diperbarui dari Sun Bin (ahli strategi terkenal, cucu dari Sun Tzu)
Posting Komentar